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自社の営業力を高めるために!営業代行スタッフのアドバイスを聞く

2016年10月22日 |

営業力診断で駄目な点が分かります

自社で働いている営業スタッフが、本当に商品やサービスの魅力を伝えるのが上手いのか不安だという時は、営業代行の業者が行っている営業力診断を利用してみましょう。厳しい目で営業スタッフの実力を確かめてもらえますし、営業代行のスタッフの腕前を参考にする事もできます。その指導内容によって社内の営業力が大幅にアップして、業績が一気にアップしたという企業も珍しくありません。他社からのアドバイスを受け取る事も重要だと考えましょう。

あらゆる質問に対応できるように備える

自社が提供しているサービスの良さを、他社に伝えるための営業を行う際には、答えにくい質問が相手方から飛んでくる事も珍しくありません。そんな困った状況にも対応できるのか確かめてくれるのも、営業力診断というサービスの魅力の一つです。その質問に対しての答えに困っているところを、少し見せてしまうだけでも相手側からの印象が悪くなりかねません。質問に困らず答えを返せるところを見せ付けるためにも、営業力診断で駄目な点を指摘してもらいましょう。

営業代行とスタッフの育成を同時にお願いできる

自社の営業スタッフの実力不足が分かった際には、営業代行の業者に営業を行ってもらいながら、自社のスタッフの育成を同時にお願いする事もできます。その営業代行が成功をするたびに、どういう言葉を使ってアピールをしてきたのか教えてもらえるだけでも、参考になる事が山ほどあると感じられることでしょう。営業代行の技術力を持ってしても、営業が上手くいかなかった際には、商品やサービスの問題点が分かりやすい形で見えてきます。その問題点を元に商品やサービスを改善していきましょう。

営業代行業者は当たりはずれが多いです。メンバー営業マンの過去の実績を調べるのはもちろんですが、あなたの商材に合う雰囲気も大切です。

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